Wstęp: wyzwanie w sektorze maszyn „ciężkich”
Sprzedaż specjalistycznego sprzętu rolniczego i przemysłowego to proces długofalowy, oparty na zaufaniu i konkretnych parametrach technicznych. Naszym celem dla klienta z tej branży nie było generowanie zasięgu i mało kalorycznego ruchu z Facebooka, ale pozyskanie realnych zapytań ofertowych (leadów), które handlowcy mogliby przekuć w kontrakty opiewające na wysokie kwoty.
Punkt wyjścia: dlaczego „ruch na stronę” to często za mało?
W 2024 roku strategia naszego klienta opierała się głównie na promocji wideo i kierowaniu ruchu z Facebooka bezpośrednio na stronę internetową. W tym czasie Facebook odpowiadał za niespełna 2% ogólnego ruchu w witrynie, niemniej generował około 23% wszystkich formularzy.
Mimo stosunkowo wysokiej jakości sprowadzanego ruchu, koszt pozyskania formularza nadal był wyzwaniem dla naszego Klienta, ponieważ średni koszt leada (CPL) ze strony wynosił wówczas 295 zł. Wiedzieliśmy, że potencjał Facebooka w tej branży jest istotny, ale model ruch -> strona -> formularz był zbyt kosztowny i mało skalowalny.
Przełom w 2025: strategia Lead Gen i precyzyjne filtrowanie
Postanowiliśmy całkowicie zmienić podejście. Zamiast zmuszać użytkownika do opuszczenia platformy Meta, skróciliśmy jego drogę do kontaktu. Wdrożyliśmy szereg testów obejmujących targetowanie, kreacje i ustawienia kampanii, ale przede wszystkim wdrożyliśmy autorską strategię opartą na formularzach Facebook Lead Ads z zaawansowaną weryfikacją jakości.
Kluczowe zmiany, które wprowadziliśmy
- Precyzyjne targetowanie: testowaliśmy różne modele targetowania z ustawieniami w 100% ręcznymi oraz wspomaganymi przed rozwiązania Advantage+.
- Wielopoziomowa weryfikacja: aby uniknąć „pustych” zapytań (częsta obawa w B2B), wprowadziliśmy obowiązkowe pytania techniczne i/lub potwierdzenie numeru telefonu kodem SMS.
- Dynamiczne testy kreacji: wykorzystaliśmy doświadczenia z 2024 roku (promocja wideo), uzupełniając je o formaty karuzelowe i Advantage+, co pozwoliło algorytmom Meta precyzyjniej docierać do decydentów w firmach rolniczych i przemysłowych.
Kluczowe zmiany, które Twarde dane: Porównanie 2024 vs 2025
Rezultat: skala, której nie da się zignorować
Efekt? W analogicznym okresie rok do roku, łączna liczba wartościowych zapytań (zarówno z Lead Ads, jak i ze strony) wzrosła o imponujące 186%, gdzie tylko liczba leadów z Facebooka wzrosła z 90 w 2024 do 246 w 2025 roku. Udowodniliśmy, że w branży maszyn ciężkich Facebook nie służy tylko do „budowania zasięgu”, ale jest realnym, najbardziej efektywnym kosztowo silnikiem sprzedażowym.
Kluczowe zmiany, które Twarde dane: Porównanie 2024 vs 2025
Wniosek dla klienta: Przejście z modelu generowania ruchu na model Direct Lead Gen z filtrowaniem jakości to najszybsza droga do skalowania sprzedaży B2B przy jednoczesnym obniżeniu wydatków marketingowych.
